開了20多年石材加工廠的石材老司機(jī)領(lǐng)悟

我是一個(gè)小“老板”，干了23年石材工廠，經(jīng)歷各種事，見過各種人，直到有一天我才發(fā)現(xiàn)......

我在開廠的過程中，發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思：

客戶自己想采購(gòu)一批貨物，找了他老弟來監(jiān)督，再找一個(gè)外行人來“參謀”，又找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給建議！最后拿自己的錢，采購(gòu)一批別人認(rèn)為的“上好貨”！

這都是常見的情況！在接觸過很多客戶后，我還發(fā)現(xiàn)：

不少客戶有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：

因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶

還有可能回來，

因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶

多半不會(huì)回頭，

因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶

永遠(yuǎn)不會(huì)回來。

價(jià)格不合適可以談

質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)

在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中

發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求

我們拼的不應(yīng)該是價(jià)格，我們拼的應(yīng)該是品質(zhì)和服務(wù)！ 

賣了很多產(chǎn)品后，我覺得：

有一種質(zhì)量叫“回頭客”

有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個(gè)客戶都是最好的活廣告

做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久

信任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不信任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶相信我們！ 

開了13年的工廠，我最想對(duì)客戶說的是：

市場(chǎng)有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤(rùn)， 如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完！物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷手段，從古到今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

再后來，慢慢的我有了自己的原則：

我的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。買與不買，友誼常在！

時(shí)間長(zhǎng)了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密：

生意，生意，

就是要“讓陌生人滿意”

陌“生”人滿“意”了

生意，自然就會(huì)風(fēng)生水起 

“陌生人”和熟人朋友一樣

在生意上，都是貴人

用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人

陌生人就成了朋友

其實(shí)最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你.

這是用錢都買不到的人格魅力！

最后要記住：

永遠(yuǎn)不要丟掉別人對(duì)你的信任，因?yàn)閯e人信任你，是你在別人心目中存在的價(jià)值！否則有一天當(dāng)別人把你看清了，也就真是看輕了！！！