【預測】2015年我國石材渠道市場將出現激烈競爭

由于租金過高、員工工資上漲、銷售下滑，這些企業在終端賣場中虧損嚴重。迫于生存壓力，已逐步撤出了終端賣場，但受終端賣場撤場后很難再次進場的潛規則約束，為了未來的發展，部分石材企業不得不在終端賣場中保留了一到兩家店面。未來兩年，石材企業要想在終端市場中有較大發展，需要做深度調整，渠道將會成為競爭的主戰場。
　　
　　渠道爭奪戰即將上演
　　
　　在企業——經銷商——消費者的渠道網絡中，企業僅是一個點，承擔著產品、服務的任務，銷售則落在了經銷商身上。渠道銷售是企業拓展市場、品牌宣傳和資金周轉最直接和有效的途徑。未來兩年，石材企業在渠道市場將會出現激烈的競爭，主要體現在以下幾個方面。
　　
　　搶奪市場
　　
　　娃哈哈集團總裁宗慶后對當今的市場格局進行了概括：一線城市是骨頭，食之無味，棄之可惜;肉都在下面。宗慶后所說的“下面”，指的就是娃哈哈集團稱霸所依賴的二、三線市場。大多數知名品牌憑借著雄厚的資金實力、強大的品牌影響力和創新的營銷模式占領了一、二線城市市場。但由于受文化差異、消費水平和地方保護主義的影響，多數知名品牌在三、四線市場的發展并非一帆風順。
　　
　　石材大多數是二、三線品牌，以生產中低端產品為主，在一線城市終端市場競爭中，不具備優勢。盡管樓市調控政策已經持續近兩年，但對三、四線城市的影響并不是很大。因此，三、四線城市才是石材企業企成長的沃土。石材企業將在三、四線市場掀起一場渠道大戰的風波。
　　
　　比拼價格
　　
　　近年來，由于物價上漲，原材料價格隨之大幅上調。石材業出現了成本上漲、價格未漲、銷售下滑的尷尬局面。有些企業為了打敗競爭對手，爭奪渠道市場，回籠資金，不惜虧本降低價格。價格戰對于正處于轉型期的石材企業來說，在所難免。由于市場低迷，打算進入工業園區的企業需要大量資金新建廠房，將面臨嚴重的資金周轉問題;有些企業為了生存，解決工人工資和資金流困難，不得不以“薄利多銷”的方式來攻取市場。價格戰已經成為企業解決燃眉之急的無奈選擇，將會點燃石材業渠道競爭的戰火。