石材企業(yè)應(yīng)利用團(tuán)隊(duì)開發(fā)渠道

決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的一個(gè)重要因素就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力不是簡(jiǎn)單的人員聚集就能形成的，它是營(yíng)銷策劃力、銷售執(zhí)行力、挑戰(zhàn)目標(biāo)力等許多子目標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)成的。同時(shí)，一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須是一批與企業(yè)有著共同的價(jià)值觀、事業(yè)觀，經(jīng)過(guò)磨合的成員組成的事業(yè)型共同體。


支撐企業(yè)成長(zhǎng)的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力三方面中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力的強(qiáng)弱首先體現(xiàn)在渠道力的發(fā)揮上。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的首要職能就是銷售渠道的開發(fā)、維護(hù)、升級(jí)和成長(zhǎng)，渠道開發(fā)質(zhì)量、開發(fā)效率、可持續(xù)成長(zhǎng)狀態(tài)等是衡量營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力的重要指標(biāo)。目前我國(guó)照明企業(yè)大都缺乏銷售渠道力，其主要原因：一是營(yíng)銷隊(duì)伍流動(dòng)性大;二是營(yíng)銷人才匱乏，尤其是缺少具備區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作能力的營(yíng)銷管理人才;三是團(tuán)隊(duì)管理乏力，大多業(yè)務(wù)人員處于無(wú)效率狀態(tài)。其根本的原因還是核心產(chǎn)品力支撐下的共同價(jià)值觀認(rèn)同體系沒有形成。

我國(guó)石材企業(yè)打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力的關(guān)鍵措施是要建立以下幾大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理體系：一是營(yíng)銷人員職業(yè)規(guī)劃體系。營(yíng)銷人員是企業(yè)各區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的構(gòu)建者、管理者和服務(wù)者。企業(yè)要在績(jī)效和事業(yè)觀上建立與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。二是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系。企業(yè)要有系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃幫助他們不斷提高學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)職業(yè)精神和合作精神等。三是職責(zé)和目標(biāo)管理體系。要明確和規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本職責(zé)，并建立相應(yīng)的目標(biāo)管理體系，用目標(biāo)引導(dǎo)、考核和激勵(lì)營(yíng)銷人員，明確方向，保證強(qiáng)大的組織力和執(zhí)行力。四是過(guò)程管理和指導(dǎo)體系。加強(qiáng)營(yíng)銷過(guò)程的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)，促使各項(xiàng)營(yíng)銷策略和計(jì)劃得以有效執(zhí)行和實(shí)施。