杜昆文和他的石材護理發展生意經

在商場，在酒店，在地鐵站，在步行街，當市民踏著光亮的石地板時，可能不會想到，這些石材原來是沒有任何光澤的，是經過了打磨、拋光、加入護理液等反復的養護程序才形成如今光亮的色澤。

多年前，交易會上的一次偶然發現，讓杜昆文看到了這個潛在的巨大市場，在石材地板剛剛興起時，成為國內第一批從事石材養護的商家，如今，他的系列產品年銷售額達5億元，正在開拓更為廣闊的市場。

逛交易會見世面

石頭也要做護理

上世紀九十年代，建筑業的裝飾材料還是瓷磚當道，石材的運用剛起步不久。當時，杜昆文在做五金買賣，對石材并沒有關注。在一次產品交易會上，他看到了意大利產的石材膠水和護理液，一支0.7升的護理液現場竟然叫價100多元，這么貴的產品到底有什么功用呢?杜昆文一時好奇，買了一支回來慢慢研究。

研究產品前，杜昆文帶領團隊進行了市場調查，他們發現，市場上天然的花崗巖、大理石等石材加工成型，作為裝飾品運用于建筑當中時，存在很多問題。比如用大理石材質的地板，或者花崗巖的外墻貼片，時間久了容易發裂，成色也會漸漸變差。“花崗巖、大理石等石材也像人一樣，很容易‘生病’，受到四季和晝夜溫差的影響，或者戶外的風吹日曬，這些石材就會發生裂變，變粗糙，需要專業的‘診治’。”該公司市場部艾經理說道。

而在當時，國內市場上還沒有專門的石材護理業務，膠水和護理液等產品更是依靠從意大利進口。市場的空白讓杜昆文看到了商機，他決定投錢，成為國內第一批專門研制和生產石材膠水和護理液的企業。

商場酒店需求大

清理費50元/平方米

經過一年多的市場調研，杜昆文發現石材“護理”業務可以大做文章，不光是護理，還可以延伸到打磨、粘貼、清洗等系列產品。于是，杜昆文決定立即上馬，全面投入生產清洗、磨光、防護劑、護理液等系列產品，專做石材“美容和護理”。

僅僅做石材的護理，市場究竟有多大?艾經理給記者算了一筆賬，以菱角湖萬達廣場為例，石板打蠟每平方米10元，晶面處理每平方米要40元-50元，廣場承接清理面積為8萬平方米，算下來，清理一次要花費300余萬元，甚至比賣石頭還來錢。

由于起步較早，包括北京鳥巢、琴臺大劇院、武漢地鐵等大型建筑在內，不少知名的建筑都用到了該公司的產品。經過15年的發展，產品已經遠銷海外，年銷售額達5億元，國內市場占有率達50%以上。