石材貿易企業出口俄羅斯的前景和注意事項

自本世紀以來，隨著俄羅斯經濟的快速發展，房地產業作為俄羅斯一項發展國策，上升勢頭強勁。特別是金融危機之前的那兩年，全俄羅斯的產業建筑與商用房建筑竣工面積分別達到3億平方米和1.8億平方米，幾乎相當于前十年建筑面積的總和，建材市場年商業額已近100億美元。但因為歷史原因,俄羅斯的輕產業一直不夠發達,大量的材料需從國外入口。加之目前歐洲國家的昂貴價格令一般俄羅斯人不敢問津,這就為價廉物美的中國建材留下了巨大的市場缺口，中國建材產品逐步進入俄羅斯市場，每年的商業額已接近5億美元。

　　雖然俄羅斯市場對石材的需求總體上來說還是潛力巨大的，但由于金融危機的原因，還存在著許多不確定的因素，因此今年中國石材企業進入俄羅斯市場存在著相當的風險。當前俄羅斯市場可謂是挑戰與機遇并存，中國石企切不可盲目介入，貿然行事。

　　目前和中國競爭俄羅斯市場的主要國家有：花崗巖荒料及成品半成品：烏克蘭、 芬蘭、哈薩克斯坦、 意大利、 西班牙、 印度；大理石荒料及成品半成品：意大利、希臘、土耳其、西班牙。

　　面對俄羅斯目前的市場形勢及強勁有力的競爭對手，中國石材企業該如何應對呢？

　　筆者認為，首先中國石材企業要認清當前俄羅斯的經濟形勢，準確把握市場動向，做好充足的準備。其次，加強自身建設，加快石材行業結構調整，特別是工業結構調整步伐。建議國家有關部分應從政策等方面繼承支持石材產業加快結構調整步伐，對各地淘汰落后和倒閉的中小石材企業給予適當補貼，特別是對大型石材企業并購重組從政策等各方面給予重點支持。對行業進行整合，調整工業結構，轉變重材料出產，輕產品開發的傾向，增強石制品和石材深加工產品的開發，推廣提高前輩的加工設備，晉升石材加工企業的技術水平。

　　再次，進步石材出口產品附加值。金融海嘯來襲之時，建議石材企業要隨時關注并具體研究次貨危機發展給俄羅斯石材業帶來的最新影響，制訂相應的高附加值石材產品出口轉向戰略，聽取業內人士意見，為實現發展和業務操縱提供決議計劃依據。

　　最后，要加強石材出口風險治理。石材企業在開展對俄出口業務時，要加強與客戶聯系，跟蹤客戶資信動態，加強出口應收賬款的跟蹤追討和內部合同（單證）治理；嚴格履行商務合同中的賣方義務，加強石材產品質量檢修等工作。
下面找一條百度關于俄羅斯石材出口的問答，僅供參考
問：我想做石材外貿出口俄羅斯有前景嗎？ 需要哪些條件

答：前景當然是有的，我做的就是俄羅斯的雙清與運輸，接待了不少客戶，有好幾個都是做石材出口的。俄羅斯人性格本來就比較粗獷，對花崗巖等比較喜歡的，貨量也比較客觀，就是有些時候和俄羅斯人討價還價比較麻煩，不過這也是看人的，我也見過很豪爽的俄羅斯人。
自身需要的條件嘛，首先你要有貨，呵呵，其次你最好會點俄語，因為俄羅斯人并不是都會說英文或者中文的，你要去開發客戶，還是用俄文好些，最后就是運輸和清關了，呵呵，這個也很簡單，我就是做這個方面的，如果有需要的話可以聯系我，聯系方式在我的百度空間里。
還有點補充的，對俄貿易強烈建議前TT