高時物流有限公司總經理高巍：打造石材“3+1”模式

曾經，高巍的一個思路帶動行業進入“大板時代”，如今，高時又將打造石材“3+1”模式，引領行業轉型升級。

有人說，水頭是一個傳奇的地方，因為“每一塊石頭背后都有一個美麗的傳說”；也有人說，水頭是一個日新月異的地方，因為“變革”在這片土地上無時不在。面對不斷變化的市場環境，石材企業需要以敏銳的洞察力和新的應變策略去適應環境、迎接挑戰。每一次“變革”的成果如何，不容三言兩語能說明，只有一睹“芳容”，一探究竟。“高時”二字在石材業內可謂是無人不知，無人不曉，它對石材行業的作用也為石材界所認可。這一次，高時又欲華麗轉身，打造非常“3+1”。

開創“大板時代”

幾年前，高時物流有限公司總經理高巍創造性地提出“大板市場”出租的概念，用高時16號倉作為試驗田，實現荒料倉庫到大板市場的翻身。那一期的大板市場剛建成，一排排整齊劃一的”火車架”很快就被商戶搶租一空。

“以加工費抵扣租金的模式深受入駐商戶的歡迎，很多石材貿易商在這里賺到了錢。”高巍的模式很快被學習能力強的水頭企業家看中并紛紛效仿。一時間，大大小小的大板市場如雨后春筍般涌現在水頭的各個角落。幾年下來，水頭上規模的大板市場已達35家，小規模大板市場竟達數百家之多。

做足做精服務

“我們一直致力于引進國外優質品種和國產自有精品，客戶的任何需求，包括任何大板品種、任何規格、任何技術和配套要求，在高時幾乎都能得到滿足。”高巍自豪地說，高時提供的代理加工、發貨、海運、進出口報關、信息發布、整體品牌推廣、金融等全方位服務，讓廣大入駐商戶切身體會到什么是最貼心的服務。很多商家甚至認為，自己只要把精力放在尋找最適合市場的品種上，然后將其放在高時，就不必擔心銷路和服務的問題。


“高時引進民生銀行等金融機構，為我們量身訂做各種金融服務，如提供租金按揭、信用卡個人帳戶、原材料質押貸款等。”一位高時客戶如此說。

群眾的心中有桿稱。平臺最大、客戶最多、管理最好、周轉最快、口碑最佳是如今水頭高時在眾多入駐商戶心中的那桿稱，也是石材貿易商爭相想進入高時的原因。在周轉速度方面，高巍也有目標，“我們希望我們的客戶每半個月，甚至每星期至少要周轉一次。”高巍和他的團隊每時每刻都在關心客戶的經營狀態，據此不斷改善經營管理方法。他認為，只要客戶的產品周轉速度夠快，客戶的資金就會流暢，客戶的滿意度就會提高。


再次華麗轉身

2013年是高時再次轉型之年。隨著水頭石材產業不斷升級，高巍及其團隊及時調整思路，在用心做了市場調研后，公司管理層決定騰出24000平方米作為二期精品展示中心，按照高規格、高質量、高投入原則開工建設，以滿足市場日益增長的精品展示需求。

“如今的水頭地價，做工廠已不大適合。將來整個水頭市場將以產品展示和大板批發為主，工廠將會逐步移向官橋和石井方向，作為水頭的生產加工配套區域。”高巍說。在他看來，這也是南安打造“國際石材之都”的客觀要求。


高時二期精品展示中心顯然很受市場歡迎，招商工作僅僅推行一周，就有100多家客戶登記在冊，30多家客戶簽約入駐，幾近爆滿。高時打造的招商奇跡讓石材業界嘆為觀止，而這對于高時而言，卻又好似是再正常不過的事。無論是從它的品牌影響力，還是服務，我們都能清晰地看到高時吸引客戶的原因所在。

如今，已經是行業標桿的高時，從未停止過發展的腳步。“我們目前還在做進一步的市場調研，占地30000平方米的三期精品館也在緊張的準備當中。同樣在籌建的還有一個奢侈品展示中心，該中心建成之后，將超過目前意大利最好的奢侈品館。”高巍表示。毋庸置疑，高時在開創了“大板時代”和建起二期精品倉之后，倘若三期的精品倉及奢侈品展示中心也全部建成，以非常”3+1“的恢宏模式展示于世人面前，水頭高時將成為世界上最大的石材展示中心。