萬峰石材總裁林志偉：談人造石材的品牌化運作

相信業內都很清楚，國家整體經濟進入了一個平穩增長的時期。整個國家政策對綠色環保企業的支持力度在加大，人造石大受其益；房地產方面的購房政策松綁，利率下調等，使得人造石的需求持續增強。人造石材具有廣闊的市場空間與發展潛力，在此不再累述。

然而，雖然整體環境態勢利好，人造石行業并非高枕無憂，依然存在著重重危機。在我看來，目前人造石行業至少存在如下問題：

其一，企業像家庭作坊一樣盲目擴張。部分企業基礎建設不完善，市場定位不清晰，缺乏植根于品牌建設的系統運作。

其二，企業缺乏長遠發展目光，用短視經營的方式，一味追求短、平、快的利益，只做“一竿子買賣”的也不乏其人。

那么人造石材行業的品牌建設處于怎樣的階段，我理解分為三種。

第一種是流通領域品牌。這種品牌的特點是經營低端產品，走規模，走價格優勢去賺取微薄利潤。我們不能否認“他們”是品牌，但是他們只屬于流通領域的品牌，不是消費層面、社會層面的品牌。低端產品在市場上有存在的空間，但是缺乏利潤可言的銷售模式，可以支撐品牌走多遠，這是值得我們思考的。

第二種是有思想沒思路的品牌。個別企業也想品牌化運作，但是缺乏思路。認為品牌僅僅是“面子工程”，通過媒體的宣傳、包裝、炒作等，在短時間內嘩眾取寵，形成市場的熱點。然而缺乏背后系統的支撐，很快就偃旗息鼓，沒了下文。

第三種是長遠戰略性品牌。投資者要建立真正的品牌，首先要調整品牌的認知。品牌應該成為企業發展的重要戰略，品牌建設涵括：研發、產品、銷售、服務、管理等多個板塊，是系統性的工程。這些持續性的板塊建設形成合力，在行業及消費者的認知中打造出一個有性格、有血肉的品牌形象，展現出源源不斷的生命力。

我認為，一個健康的人造石企業，應該持有大視野、大眼光的發展思路，要以打造長遠的戰略性品牌為生存基石。

這種長遠的品牌建設，不是殺雞取卵，也不是一竿子買賣，在前期需要大量的人力與物力的投入。相對于走量、走熱點的品牌建設方式來講，帶來的收益顯得平緩而持久。

那么，如何打造一個真正的具有長遠的戰略性品牌？

我認為，真正的品牌建設應該包含以下幾個方面：

第一：做好產品。產品是品牌的根基。做好產品，不是單一的“模仿”，而是在產品工藝上形成自有的優勢。

第二：定位清晰。做品牌必須根據自身企業的優勢，明確目標市場，細分市場。市場太大，你不能高、中、低的蛋糕都想一口吃掉。我們需明確以工程為主，或者家裝為主，并鎖定大眾化或者高端的消費群體等，做到有的放矢。

第三：提高品牌附加值。什么是附加值？通俗地講，就是附加在產品原有價值上的新價值。這些新價值包括品質監控、咨詢解答、展示體驗、設計配套、施工指導、運營培訓、售后維護等等，涵蓋了消費者接觸品牌到落地實用的整個過程中。除了很直觀的產品，這些隱形的附加值，也是贏得市場，穩固品牌的不可或缺要素！

一直以來，萬峰石材始終堅持品牌化運作，至今形成了一定的品牌影響力。我也拿幾點與大家分享，希望大家不要見笑。

第一、萬峰石材一直以“產品研發”為核心，斥巨資建立國家級的研發中心，在工藝技術、紋理開發等積累了強大的研發團隊以及豐富的經驗，才得以使萬峰產品在行業內及市場上樹立了相當的口碑。

第二、萬峰始終圍繞高端家裝市場，在全國建立穩定的渠道網絡，建立終端旗艦店。真正把品牌植根于終端消費者層面。

萬峰渠道布局

第三、持續提升品牌附加值。萬峰產品的價格，相信普遍比同行產品高，是因為萬峰尤其注重產品附加值，我們倡導買的不是產品，而是整體家居應用。我們成立專業設計團隊、售后服務團隊、品牌推廣團隊等，專注于向市場提供“材料+設計+配套服務”的一體化解決方案。

萬峰石材服務體系

打造一個長遠的戰略性品牌，是一條漫長的道路。

萬峰石材雖然已經形成了一定的品牌影響力，但是在品牌化運作的道路上，需要投入大量的人力、物力、財力，包括：研發、產品、銷售、服務、管理等各類系統工作。

但是，我相信同行朋友不同程度都面臨更大的問題。假如繼續走以規模、價格取勝的經營模式，企業的利潤空間將不斷萎縮，當更多的陶瓷、天然石企業進入人造石領域時，那么離洗牌也就不遠了。 

期待人造石材企業真正實現品牌化運作，推動行業的健康可持續發展！