年底總結：石材行業營銷應該變復雜為簡單化

不覺之間，已經到了歲尾。石材同仁們一年的石材銷售工作到了臘月已成定勢，似乎可以喘口氣了。

這一年里，復雜的市場環境，使石材行業的營銷手段不斷升級，系統營銷、單品上量、尖刀策略等新手段層出不窮，為石材企業的管理銷售注入了強大的活力。這些營銷方式究竟能帶來多大的力量，則因企業而異，因人而異。

“營銷方式太多了，搞得人頭大！”尤其是在連續小年的三四年里，石材企業和經銷商可謂用盡了各種方法，各種營銷方式，大行其道。營銷總監更成了熱門職業，諸多企業紛紛從其他行業挖人，高薪聘請。

營銷作為一種工具，無疑是越簡單越好。復雜的營銷理論，但愿它永遠存在于學院之中。為什么麥當勞、肯德基能夠風靡世界？為什么中國的連鎖卻在國內都寸步難行？其最根本的原因是簡單。簡單易行的工作流程，簡單好記的配料和方法，所有的流程都是程式化的，不需要繞圈子，不需要翻書本。每個環節都是可控的，每個動作都是可控的，每句言語都是可控的。正是因為簡單，才容易復制；正是因為簡單，才容易迅速傳播。

同樣的道理，世界上所有復雜的東西，都是由簡單構成，高樓大廈，有鋼筋和混凝土構成；五顏六色的顏色，也是由紅黃藍三基色構成；整個物質世界，也是由118種已知化學元素構成。所以，簡單是所有復雜事物的本質。

拜耳的銷售人員每日的工作流程就很簡單，每天都有“十”個步驟。由于簡單，他們的目標清晰，在與拜訪客戶的工作中，能夠抓住問題的核心；由于簡單，他們的工作更為高效，從而在短時間內取得更大收獲。這些對于銷售人員來說，很容易操作；對于企業來說，這樣的流程就可控、可復制。

只有簡單，才會變得強大；只有簡單，才能構筑復雜。無論你的銷售目標有多么遙不可及，只有把各個元素拆分開來，目標就變得觸手可及。所以，無論多么復雜的營銷方式，只有化繁為簡，化整為零，堅持不懈，才會發揮更大的效力。

在下一年的營銷戰略計劃書中，何不剔除冗繁的段落，換做簡潔的詞句；業務員的工作流程，可否換作明明白白的工作流程圖；在介紹產品的功效時，能否就用一個簡單的詞匯加以總結。

復雜營銷簡單做，簡單，是去除繁雜之后的簡單，是石材營銷的高超智慧，更是一種不可言傳的營銷境界。