惠安陽(yáng)光石業(yè)做創(chuàng)意的家裝石材 歐美市場(chǎng)年銷售800萬(wàn)美元

石材作為一種建材產(chǎn)品，在全球建材產(chǎn)值里占有相當(dāng)大的比重，且這個(gè)比重在未來(lái)10到15年還將繼續(xù)擴(kuò)大。這么龐大的市場(chǎng)，耕耘的必然不在少數(shù)。

惠安陽(yáng)光石業(yè)有限公司主要生產(chǎn)中高端石材-包括大理石、玉石、砂巖等-衛(wèi)浴類產(chǎn)品（洗手盆、浴缸、洗菜池等），石材室內(nèi)建材產(chǎn)品（馬賽克、規(guī)格板、線條等），石材家居裝飾類產(chǎn)品（燭臺(tái)、餐盤(pán)、花瓶等）。其負(fù)責(zé)人Lucy表示，公司擁有“御水堂”、“品玉”、“ 玉盈門(mén)”、“ Novelty”品牌，現(xiàn)已在全國(guó)發(fā)展上百家代理經(jīng)銷商，年銷售額達(dá)到500萬(wàn)-800萬(wàn)美金。

福建是全國(guó)最大的石材基地之一，其中惠安又是擁有千年雕藝的石雕之鄉(xiāng)，這里的石材出口市場(chǎng)十分發(fā)達(dá)。再加上全球市場(chǎng)上，藝術(shù)拼圖、石藝造型、石圓柱在大廳、柱廊、門(mén)口、電梯口等部位的使用比例巨大，石材越來(lái)越受大眾青睞。

“從事石材出口的廠家應(yīng)該都了解，原料石材貨值較低，走遠(yuǎn)洋線不劃算，一般都是走近洋，大多是銷往韓國(guó)、日本、東南亞等國(guó)家。但隨著市場(chǎng)的開(kāi)拓，成本的降低，歐美市場(chǎng)成為開(kāi)發(fā)的新寵。”Lucy說(shuō)道。

目前，美國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙等傳統(tǒng)石材消費(fèi)國(guó)，因其建筑風(fēng)格、居住傳統(tǒng)、環(huán)保意識(shí)等因素，正大量使用著各類中高端石材產(chǎn)品。

歐美市場(chǎng)體量龐大、競(jìng)爭(zhēng)充分、管理嚴(yán)格、模式復(fù)雜，給中國(guó)企業(yè)提供了擴(kuò)大規(guī)模、提升實(shí)力、科學(xué)發(fā)展的廣闊空間。同時(shí)，歐美市場(chǎng)整體上政治相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)環(huán)境較為開(kāi)放透明，且法制完善，有利于企業(yè)規(guī)避由于地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)等不穩(wěn)定因素帶來(lái)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

就全球建筑市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，歐美國(guó)家市場(chǎng)占據(jù)不可動(dòng)搖的重要地位，而澳大利亞在世界房地產(chǎn)市場(chǎng)透明度排列前列，屬于高透明度市場(chǎng)；這就注定歐美和澳大利亞買手對(duì)我司石材家居類產(chǎn)品的熱衷青睞；他們的消費(fèi)心理，商品質(zhì)量永遠(yuǎn)是關(guān)鍵，其次是包裝，最后是價(jià)格。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，以量取勝的時(shí)代已經(jīng)成為歷史，當(dāng)下注重以質(zhì)取勝。為了更好的迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，“緊跟形勢(shì)，抱團(tuán)發(fā)展”也便成了石材業(yè)的訴求。

目前，集石材工藝品加工、石材工程設(shè)計(jì)、室內(nèi)外裝飾裝修為一體的大型石材工貿(mào)企業(yè)惠安陽(yáng)光石業(yè)有限公司，就通過(guò)迎合市場(chǎng)個(gè)性化需求，追求天然材質(zhì)的特質(zhì)，在自建站以及阿里巴巴國(guó)際站上擁有穩(wěn)定詢盤(pán)數(shù)，訂單處于穩(wěn)步上升階段。

目前利用自然造物的大理石，純天然的材質(zhì)自然而然的滿足了現(xiàn)代人特別是歐美人士的要求，而隨著加工工藝的不斷改進(jìn)，現(xiàn)代大理石制品對(duì)于環(huán)境的損耗正趨向于零。

“我們公司每款產(chǎn)品都是利用100%天然石材制作而成，每款都是獨(dú)一無(wú)二的紋理，恰恰滿足了現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展的個(gè)性化需求；同時(shí)，我們擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力以及高科技生產(chǎn)設(shè)備作為后盾，質(zhì)量方面有保障，便于滿足消費(fèi)者高品質(zhì)生活。”Lucy認(rèn)為，產(chǎn)品為王不是說(shuō)說(shuō)而已，而是需要從實(shí)際出發(fā)、從自身入手、嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量、追求極致精品。

市場(chǎng)不斷完善，促發(fā)跨境電商的興起，石材行業(yè)必然也會(huì)順勢(shì)而為。

Lucy認(rèn)為目前跨境電商已經(jīng)算是紅海市場(chǎng)，公司想要在跨境市場(chǎng)上分一杯羹，就需要按部就班，一步一步布局。

“首先我們是與跨境電商賣家合作，在合作的過(guò)程中，不斷了解這個(gè)市場(chǎng)行情，選擇適合的跨境電商賣家銷售的產(chǎn)品。”Lucy說(shuō)道，“此前有接觸過(guò)跨境電商賣家，但是大部分都屬于沒(méi)有自己品牌，而是直接選擇現(xiàn)成的款式或者產(chǎn)品。在選品和訂單方面，都有做些許調(diào)整。但我們還是更傾向于產(chǎn)品具有遠(yuǎn)期運(yùn)作潛力和持續(xù)訂單，更傾向于長(zhǎng)期合作，甚至后續(xù)可以應(yīng)他們的產(chǎn)品要求來(lái)共同開(kāi)發(fā)新品。”

其實(shí)，惠安陽(yáng)光石業(yè)有限公司后續(xù)也有從事跨境電商的計(jì)劃，將自有的產(chǎn)品和品牌推入跨境市場(chǎng)。“后期在參與跨境電商的過(guò)程中，我們會(huì)主打自己的產(chǎn)品和品牌，主要還是在家居類的擺件方面，同時(shí)會(huì)結(jié)合部分原有的衛(wèi)浴產(chǎn)品，利用自身競(jìng)爭(zhēng)力而不是打價(jià)格戰(zhàn)。”

最后，Lucy參加此次選品大會(huì)，主要希望對(duì)接到已有成熟賣家，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、工藝上有要求，同時(shí)有自己的產(chǎn)品要后續(xù)開(kāi)發(fā)合作，而不單單只是從價(jià)格低來(lái)考慮。