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都說時(shí)尚是一場輪回，在新一代年輕人占消費(fèi)主力的時(shí)代，黑白灰重新成為時(shí)尚寵兒，漸漸占領(lǐng)更多的目光焦點(diǎn)。
石材行業(yè)也在悄然發(fā)生著變化。從水頭最繁華的世紀(jì)大道走過，沿途高聳的廣告牌已一改往日的“壟斷”現(xiàn)象，米黃系占比逐漸下落，取而代之的更多是白石新寵。
這一切跡象，仿佛都在昭示著白石趨于主流的訊號(hào)。然而，持續(xù)涌入的競爭形勢，正對(duì)白石業(yè)態(tài)產(chǎn)生著哪些影響？而喧囂過后，白石會(huì)不會(huì)進(jìn)入如白石般純潔、健康的行業(yè)環(huán)境？
“貴的買不到，低的賣不掉”
提到白石，你首先想到是雪花白、魚肚白，還是爵士白、雅士白？我們就從這幾大熱門品種說起。
雖然中國石材人經(jīng)營白色石材由來已久，但真正的集中爆發(fā)，始于2017。今年6月，一場高端夢幻的石尚發(fā)布會(huì)在全新的順發(fā)石代廣場落下帷幕，也宣告著水頭首家專注奢白石材的大板市場正式開業(yè)運(yùn)營。不到兩年時(shí)間，伴隨著大大小小的白石商戶、市場開業(yè)，整個(gè)水頭經(jīng)營白石的企業(yè)已超過200家。但是，他們的日子，過的真的好嗎？
爵士白，產(chǎn)地希臘，目前均價(jià)200-800不等，在當(dāng)下白石陣容中價(jià)格屬“中等偏下”類。紋理細(xì)膩，價(jià)格親民，讓爵士白在上市初期深受設(shè)計(jì)師與工程訂單所喜愛，成為市場“小爆款”。照理說，按這個(gè)劇本走下去，怎么也會(huì)是個(gè)讓各商戶與甲方皆大歡喜的品種，成為經(jīng)典。
然而，時(shí)間來到2018，爵士白的商戶們，都在經(jīng)歷著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。“降價(jià)促銷，低價(jià)都賣不掉”，是《石邦》雜志走訪幾家爵士白商戶的共同反應(yīng)。“爵士白礦山成本一直漲，同品種競爭對(duì)手又很多，其他家成本價(jià)加十元就賣，你不賣自然有人賣。現(xiàn)在銷售完全就是拼信譽(yù)，做口碑，銷量都是靠回頭客。”康利大板市場某白石業(yè)務(wù)員阿黃傾訴道。
如果說這邊的爵士白，是因?yàn)榈V山壓力、同行競爭導(dǎo)致銷路受阻，而另一邊的魚肚白雪花白，則因一些令人啼笑皆非的原因，同樣經(jīng)歷著銷售問題。
今年4月，一位貴客的到訪，在水頭白石圈掀起不小的波瀾。“那位客戶是幫國內(nèi)某500強(qiáng)房地產(chǎn)大佬裝修新別墅的裝飾公司，此行的目的便是要為地面找到最頂級(jí)的意大利魚肚白。”某白石商戶小蘇說道，“很遺憾，我們家的白石沒能滿足他甲方的需求。”
小蘇表示，從他那離開后，客戶幾乎跑遍了水頭所有的白石企業(yè)，仍然未果。最終以預(yù)定形式，才在上個(gè)月以12000的價(jià)格拿到了這批“不容易”的白石。
“面對(duì)極品高端訂單無法滿足的現(xiàn)象，是不可避免的。原因歸根結(jié)底，是因?yàn)闃O品白石資源稀缺導(dǎo)致。”小蘇說到，意大利魚肚白礦山實(shí)行規(guī)范化管理，每年對(duì)外定量銷售，售完即停工，這便導(dǎo)致每年市面上流通的存量不會(huì)多，而極品白石也就更為稀缺。“在白石領(lǐng)域，好貨根本不愁賣，像上述那樣跑遍水頭找好板的客戶，以后也不會(huì)少見。”
白石新寵冒出 下探價(jià)格區(qū)間
在各個(gè)白石企業(yè)為價(jià)格戰(zhàn)所困擾、憂心忡忡時(shí)，另一部分企業(yè)，則已悄然開啟了白石新品種的“拓荒”之路。
2017年底，俄羅斯加州白礦山上，礦主們迎來了一批“來自遠(yuǎn)方”的客人——中國起翔石業(yè)。
不遠(yuǎn)萬里來到俄羅斯，起翔石業(yè)負(fù)責(zé)人林展為的是親自確認(rèn)這一款白石的綜合素質(zhì)。耐著嚴(yán)寒一圈走下來，這款白石的優(yōu)秀表現(xiàn)已在林展心中生根發(fā)芽。但林展并沒有著急，而是在回國后，對(duì)這款白石的前景與潛力進(jìn)行了長達(dá)半年的市場調(diào)研。
“這半年時(shí)間，我們走訪了水頭大大小小幾十家市場及企業(yè)，深入了解行情，來評(píng)估及預(yù)判市場對(duì)于加州白的接受程度。”林展對(duì)《石邦》雜志說到，“驚喜的是，我們發(fā)現(xiàn)2018年以來，白石系列為更多消費(fèi)者所喜愛格外走俏，而加州白價(jià)格親民的同時(shí)，石質(zhì)堅(jiān)硬、油性好，紋理質(zhì)地上表現(xiàn)十分亮眼，這給了我們很大的信心。”
2018年6月，起翔石業(yè)的加州白專場在康利大板市場正式落成，開始營業(yè)。時(shí)間僅過去一個(gè)月，市場對(duì)這款高性價(jià)比白石產(chǎn)品的反應(yīng)超乎林展想象，大板批發(fā)、工程訂單都對(duì)這款白石產(chǎn)生了濃厚的興趣。
看中白石潮流，努力開拓新品種的，不止是起翔石業(yè)一家。作為水頭較早便開始經(jīng)營白石的石企，大集石業(yè)在過往時(shí)日中遇到的問題、積攢下的經(jīng)驗(yàn)與資源，讓他們?cè)缭绫銓㈤_發(fā)新品種提上了日程。
3年前，大集石業(yè)在非洲納米比亞一眼相中了這款白石——皇家白玉，并做到獨(dú)家包礦。如今，售價(jià)在300-500元之間的皇家白玉成為不少工程商的選擇對(duì)象。青島上合峰會(huì)會(huì)場、廈門港務(wù)中心等多個(gè)高端項(xiàng)目，都有大集石業(yè)所供的皇家白玉在為項(xiàng)目最終效果添磚加瓦。
“工程訂單一定是需要價(jià)格親民，品相呈上品的品種，這樣的產(chǎn)品才是最具競爭力的。”大集石業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“這便是大集當(dāng)初下定決心去尋找一款物美價(jià)廉白石的原因。事實(shí)證明，在經(jīng)過前期宣傳、鋪墊之后，皇家白玉確實(shí)也給了我們所期待的市場表現(xiàn)。”
不難發(fā)現(xiàn)，在整體均價(jià)基本都需上千甚至上萬的白石領(lǐng)域，上述兩款獨(dú)家新品的出現(xiàn)，更像是對(duì)白石品類價(jià)格區(qū)間的補(bǔ)全。這對(duì)于消費(fèi)者而言無疑是一個(gè)福音，讓他們能以更貼近大眾消費(fèi)水平的價(jià)格，享受到白石裝飾所帶來的高端沉浸體驗(yàn)。
編后語
采訪中，無論是上萬元的奢白商戶，或是中端品種商戶，都在向我們透露對(duì)于未來白石競爭局勢的擔(dān)憂。可以預(yù)見的是，白石審美的這波回潮，在未來不會(huì)縮減，只會(huì)更加高漲。目標(biāo)客戶隨之增多，如何抓住，如何留下，也許就像文章初那位業(yè)務(wù)員所說——白石銷售，未來一定是拼資源、拼信譽(yù)的時(shí)代。
來源：石邦
石材行業(yè)也在悄然發(fā)生著變化。從水頭最繁華的世紀(jì)大道走過，沿途高聳的廣告牌已一改往日的“壟斷”現(xiàn)象，米黃系占比逐漸下落，取而代之的更多是白石新寵。
這一切跡象，仿佛都在昭示著白石趨于主流的訊號(hào)。然而，持續(xù)涌入的競爭形勢，正對(duì)白石業(yè)態(tài)產(chǎn)生著哪些影響？而喧囂過后，白石會(huì)不會(huì)進(jìn)入如白石般純潔、健康的行業(yè)環(huán)境？
“貴的買不到，低的賣不掉”
提到白石，你首先想到是雪花白、魚肚白，還是爵士白、雅士白？我們就從這幾大熱門品種說起。
雖然中國石材人經(jīng)營白色石材由來已久，但真正的集中爆發(fā)，始于2017。今年6月，一場高端夢幻的石尚發(fā)布會(huì)在全新的順發(fā)石代廣場落下帷幕，也宣告著水頭首家專注奢白石材的大板市場正式開業(yè)運(yùn)營。不到兩年時(shí)間，伴隨著大大小小的白石商戶、市場開業(yè)，整個(gè)水頭經(jīng)營白石的企業(yè)已超過200家。但是，他們的日子，過的真的好嗎？
爵士白，產(chǎn)地希臘，目前均價(jià)200-800不等，在當(dāng)下白石陣容中價(jià)格屬“中等偏下”類。紋理細(xì)膩，價(jià)格親民，讓爵士白在上市初期深受設(shè)計(jì)師與工程訂單所喜愛，成為市場“小爆款”。照理說，按這個(gè)劇本走下去，怎么也會(huì)是個(gè)讓各商戶與甲方皆大歡喜的品種，成為經(jīng)典。
然而，時(shí)間來到2018，爵士白的商戶們，都在經(jīng)歷著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。“降價(jià)促銷，低價(jià)都賣不掉”，是《石邦》雜志走訪幾家爵士白商戶的共同反應(yīng)。“爵士白礦山成本一直漲，同品種競爭對(duì)手又很多，其他家成本價(jià)加十元就賣，你不賣自然有人賣。現(xiàn)在銷售完全就是拼信譽(yù)，做口碑，銷量都是靠回頭客。”康利大板市場某白石業(yè)務(wù)員阿黃傾訴道。
如果說這邊的爵士白，是因?yàn)榈V山壓力、同行競爭導(dǎo)致銷路受阻，而另一邊的魚肚白雪花白，則因一些令人啼笑皆非的原因，同樣經(jīng)歷著銷售問題。
今年4月，一位貴客的到訪，在水頭白石圈掀起不小的波瀾。“那位客戶是幫國內(nèi)某500強(qiáng)房地產(chǎn)大佬裝修新別墅的裝飾公司，此行的目的便是要為地面找到最頂級(jí)的意大利魚肚白。”某白石商戶小蘇說道，“很遺憾，我們家的白石沒能滿足他甲方的需求。”
小蘇表示，從他那離開后，客戶幾乎跑遍了水頭所有的白石企業(yè)，仍然未果。最終以預(yù)定形式，才在上個(gè)月以12000的價(jià)格拿到了這批“不容易”的白石。
“面對(duì)極品高端訂單無法滿足的現(xiàn)象，是不可避免的。原因歸根結(jié)底，是因?yàn)闃O品白石資源稀缺導(dǎo)致。”小蘇說到，意大利魚肚白礦山實(shí)行規(guī)范化管理，每年對(duì)外定量銷售，售完即停工，這便導(dǎo)致每年市面上流通的存量不會(huì)多，而極品白石也就更為稀缺。“在白石領(lǐng)域，好貨根本不愁賣，像上述那樣跑遍水頭找好板的客戶，以后也不會(huì)少見。”
白石新寵冒出 下探價(jià)格區(qū)間
在各個(gè)白石企業(yè)為價(jià)格戰(zhàn)所困擾、憂心忡忡時(shí)，另一部分企業(yè)，則已悄然開啟了白石新品種的“拓荒”之路。
2017年底，俄羅斯加州白礦山上，礦主們迎來了一批“來自遠(yuǎn)方”的客人——中國起翔石業(yè)。
不遠(yuǎn)萬里來到俄羅斯，起翔石業(yè)負(fù)責(zé)人林展為的是親自確認(rèn)這一款白石的綜合素質(zhì)。耐著嚴(yán)寒一圈走下來，這款白石的優(yōu)秀表現(xiàn)已在林展心中生根發(fā)芽。但林展并沒有著急，而是在回國后，對(duì)這款白石的前景與潛力進(jìn)行了長達(dá)半年的市場調(diào)研。
“這半年時(shí)間，我們走訪了水頭大大小小幾十家市場及企業(yè)，深入了解行情，來評(píng)估及預(yù)判市場對(duì)于加州白的接受程度。”林展對(duì)《石邦》雜志說到，“驚喜的是，我們發(fā)現(xiàn)2018年以來，白石系列為更多消費(fèi)者所喜愛格外走俏，而加州白價(jià)格親民的同時(shí)，石質(zhì)堅(jiān)硬、油性好，紋理質(zhì)地上表現(xiàn)十分亮眼，這給了我們很大的信心。”
2018年6月，起翔石業(yè)的加州白專場在康利大板市場正式落成，開始營業(yè)。時(shí)間僅過去一個(gè)月，市場對(duì)這款高性價(jià)比白石產(chǎn)品的反應(yīng)超乎林展想象，大板批發(fā)、工程訂單都對(duì)這款白石產(chǎn)生了濃厚的興趣。
看中白石潮流，努力開拓新品種的，不止是起翔石業(yè)一家。作為水頭較早便開始經(jīng)營白石的石企，大集石業(yè)在過往時(shí)日中遇到的問題、積攢下的經(jīng)驗(yàn)與資源，讓他們?cè)缭绫銓㈤_發(fā)新品種提上了日程。
3年前，大集石業(yè)在非洲納米比亞一眼相中了這款白石——皇家白玉，并做到獨(dú)家包礦。如今，售價(jià)在300-500元之間的皇家白玉成為不少工程商的選擇對(duì)象。青島上合峰會(huì)會(huì)場、廈門港務(wù)中心等多個(gè)高端項(xiàng)目，都有大集石業(yè)所供的皇家白玉在為項(xiàng)目最終效果添磚加瓦。
“工程訂單一定是需要價(jià)格親民，品相呈上品的品種，這樣的產(chǎn)品才是最具競爭力的。”大集石業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“這便是大集當(dāng)初下定決心去尋找一款物美價(jià)廉白石的原因。事實(shí)證明，在經(jīng)過前期宣傳、鋪墊之后，皇家白玉確實(shí)也給了我們所期待的市場表現(xiàn)。”
不難發(fā)現(xiàn)，在整體均價(jià)基本都需上千甚至上萬的白石領(lǐng)域，上述兩款獨(dú)家新品的出現(xiàn)，更像是對(duì)白石品類價(jià)格區(qū)間的補(bǔ)全。這對(duì)于消費(fèi)者而言無疑是一個(gè)福音，讓他們能以更貼近大眾消費(fèi)水平的價(jià)格，享受到白石裝飾所帶來的高端沉浸體驗(yàn)。
編后語
采訪中，無論是上萬元的奢白商戶，或是中端品種商戶，都在向我們透露對(duì)于未來白石競爭局勢的擔(dān)憂。可以預(yù)見的是，白石審美的這波回潮，在未來不會(huì)縮減，只會(huì)更加高漲。目標(biāo)客戶隨之增多，如何抓住，如何留下，也許就像文章初那位業(yè)務(wù)員所說——白石銷售，未來一定是拼資源、拼信譽(yù)的時(shí)代。
來源：石邦
